新規對整個化妝品行業影響特別大，新規會分上半年、下半年兩步出臺，上半年主要針對配方研發備案，正式的實施日期是五月一號，下半年針對生產灌注的這個環節有一些新的要求?，F在整個新規是貫穿從配方的備案一直到最后生產出成品?；瘖y品劃歸到藥監管理已經有一段時間了，現在化妝品的新規實際上和藥品的一些管理規范是比較類似的。

1.產品備案方面，以前新的配方產生速度是很快的，結合市場的一些喜好，比如說美白、滋補、抗皺等等這些功效，可能這個配方里面稍微含一點這樣的成分就按照這個功效去宣稱樣備案，整個程序是比較寬松的，而產品是不是有這個功效實際上是一個很大的問號。之前的品牌方比如微商可以不懂化妝品，直接把所有交給ODM工廠，工廠從配方、備案等提供一條龍服務，品牌方基本上沒有承擔什么風險的?，F在新的配方宣稱功效的成分必須要經過評估和驗證，同時要把整個驗證的過程和結論公開。一個新品上市之后如果表現不錯就會受到同行業的關注，會對功效分析進行深入研究。如果一旦發現虛假的或者不嚴謹的結論，會有一些投訴，那么國家會采取相應的措施。所以未來的新品研發和上市勢必會受到很大的影響，速度會慢很多。

2.從消費者的角度來講，以后的化妝品具備宣稱的功效，實際上對消費者有很大的保障，總體更加規范整個化妝品行業?，F在的新規就是ODM工廠和品牌商，內部必須要有一個專職的質量安全負責人，硬性條件是必須是學化學相關專業，在化妝品領域至少從事五年以上的這個經驗。這個崗位的設置目的是未來如果出現問題，不僅責任到企業，而且責任到人，處罰也是比較嚴重的。目前這一塊人才是比較緊缺的。所以這個質量負責人現在在這個行業中蠻吃香的。

3.如果品牌方申報的話，必須申報配方，這個是新規里面爭議最大的一塊。實際上這塊對品牌方的影響不大，對ODM工廠的影響較大。因為配方是代工廠最核心的技術，也是機密，把這個配方較由品牌方之后，配方可能容易泄露。目前這一塊我們公司暫未想到破解之道，各大代工行業的龍頭企業該做怎么樣還在商討。

Q：目前全球前四大的代工廠他們優劣勢是什么呢？

A：歐美大的代工廠是不多的，以瑩特麗為代表在彩妝行業領域為領頭企業。亞洲主要是科絲美詩，國內領頭企業為諾斯貝爾?；瘖y品領域里面就是大代工廠和小代工廠階梯還是很明顯的。新規對于頭部企業的好處就是以后這種新的配方不可以魚龍混雜了，不可以隨便沖擊市場。大公司內部從研發到配方各個環節是非常嚴謹的，看重的是更長遠的利益。不好的一點就是頭部企業，之所以成為頭部主要是源于核心的技術作為核心的競爭力，其中很重要的一塊就是配方。這些配方被品牌知道后存在泄露風險，這是目前大的代工廠目前有所擔心的。一般龍頭代工廠比如瑩特麗的產品相對來說是非常貴的，其中的原因是具有獨特的配方和技術，所以在中國的沖擊就會非常大。而科絲美詩的核心競爭點不是配方而是它的價格是很低的，成本的優勢明顯的。不同層級的代工廠影響是不一樣的。

Q：配方由三個部分組成，分別是原料、原料的濃度和配方體系，是否大型的代工廠在配方體系有一個升級，由此降低配方泄露的風險？

A：這塊是比較難的，因為如果真的被泄露，是很容易被模仿的。當我們頭部企業得到這個風聲的時候就非常的緊張，確實這塊是比較難去應對的?？傮w因為我們國內的ODM企業水平相對于國際大牌還有一定的距離，實際上新規對我們國內的ODM企業的成長是有幫助的。配方體系現在沒有一個明確的保障，比如跟品牌方合作有一個協議說配方不能對外去透露，但是最終維權是比較難的。如何保證配方得到保護這一塊的保護措施目前還沒看到。

Q：如果瑩特麗在總部那邊不會把更多新的一些配方帶到國內來，這樣其實對于國內的代工廠是一個機會嗎？

A：對，實際上像瑩特麗走的比較高端的路線，可能對一些特別機密的配方，可能就不會太多的授權。但是畢竟中國是非常大的一個市場，而且中國的整個化妝品市場還在不斷發展，而且發展的越來越快，所以ODM工廠不會放棄這個市場，只是說要做一個取舍最后達到一個平衡而已。

Q：在新規之下，您覺得未來產品的發展趨勢是什么樣的？

A：首先可以確定的就是整個化妝品領域肯定是會更加規范的，對消費者的保障是更高的。之前的配方可能會迎合消費者形成，有可能里面只有一點類似的含量，就可以宣稱，整個配方形成過程非?？?，主要是對市場的把握的動向。但是未來是不可以這樣操作的，要經過驗證和評估，這導致的差異不僅是一個評估和驗證的時間，而是整個新品的出臺想要宣稱某種成分，就要對這個配方進行深層研究。研究還會有一定的這個失敗的概率，有可能功效測評根本通不過。所以整個速度是慢了很多。因為時間被拉長齁，就需要靠這個配方的真實力了，勢必接下來推出的新品會少了很多，慢很多。

Q：現在頭部的代工廠因為他們可以具備更強的研發實力，所以在現在監管趨嚴的情況下，優勢會更明顯，對吧？

A：對，優勢更明顯，但是擔憂點是可能容易被竊取這個成果。對于沒有實力的代工廠來講，他們也可以借機站在別人的肩膀上快速成長。因為以前想去學別人的好的東西，不得不去挖技術人員或者采取其他方式。但是未來會有很多參考，可學的東西會很多。

Q：從品牌方的角度在這個時候更愿意選擇比較偏龍頭的企業，而有一部分的中小企業在這一輪一開始就被出清掉了，其實沒太有能力去學習更先進的一些配方，您覺得這樣的趨勢是否會有呢？

A：對一個新的品牌來講，只有這些有實力的代工廠才能幫助實現產品的亮點和特色。以前可能一些沒有實力的代工廠，也能夠幫助在里面加一些元素，然后就可以去包裝、宣稱。但是未來的話，只有真正有實力的代工廠的才能夠去支撐這個理念。

Q：代工廠去布局功效測評這一塊需要大概花多長的時間，以及需要投入多少的資金？這是否會成為一些大的代工廠優于小代工廠的一個優勢以及門檻？

A：本來大的代工廠在這方面有優勢的，它的體系就是健全的。以前小代工廠可能不會在在這一塊很嚴謹，最多只有穩定性測試。所以大的代工廠適應政策速度快，成本低。驗證的成本倒不是很大，核心點是驗證的時間很長并且如果這個配方驗證沒有通過，就要從頭再來。那么整個這個環節到底能夠延長多長時間，這是一個未知數，最終還是要拼真正的實力。

Q：新規對品牌商會有怎么樣的影響？

A：第一個就是品牌。不是所有的品牌都有質量安全負責人的，如果沒有的必須要補進來。第二個要看品牌是否有真正好的產品還是只是迎合消費者但實際上可能沒有這個沒有這個功效。實際上對我們國內的品牌，我覺得是還是有一個負面影響的。我們現在國內的所有的品牌以后上新品可能都不會這么快了。品牌的整個策略都要隨著新規要求的影響而發生變化。

Q：新規以后，我們擔心的這個配方泄露是在什么范圍內的一個泄露？

A：公開的范圍就是ODM工廠、監管部門和品牌方，不需要向公眾公開，因為公眾不是這方面的專業沒法去識別這個配方的功效和原料。所以需要雙方都有一個質量安全負責人，必須具備這方面的知識和能力，才可以做好這個監管。我們以前配方是不公開給品牌方的，現在只要是在中國注冊的產品，都要有這樣的一些要求。品牌方知道配方后有可能自己按照配方進行生產，也有可能把這些配方給到一家更便宜的ODM工廠，然后讓他們按照這個配方給他來去生產。

Q：以后代工廠之間的競爭就完全進入成本領先的這種狀態沒有任何壁壘了是嗎？

A：也不完全。因為這個新規也是剛剛開始，未來是不是有一些保護這方面的一些措施還要看形勢的變化，現在還很難去直接下一個判定。

Q：新規出來之后，很多中小的品牌沒有質量體系去進行一個備案，這種情況下一般那些大的代工廠可能會幫品牌去做備案和功效測評是吧？

A：這個沒有問題的。備案方面沒有指定哪一方進行備案，只是這個品牌方里面必須要有一個化妝品領域的專業人士作為質量安全負責人。但是以前這種中小品牌可能沒有，那么現在做一個新的品牌，必須要去招這樣的人。

Q：之前那些大的代工廠會經常去幫小品牌做備案主體嗎？

A：這個太多了，甚至連最后的服務都是一條龍的。因為有一些微商他就不懂化妝品，只是有好的渠道然后大代工廠就出一系列方案，從備案到整個產品的設計包裝全部一條龍服務，甚至比如說遇到一些消費者的一些提問，代工廠可以幫助他們去解答這些問題。

Q：像這種一條龍的收費方式是怎樣的？

A：其實這塊的費用并不很高。因為備案和服務呢只是說一些客服人員、法務人員有一些文書的工作要做而已。那么這一塊的成本并不高，因為服務是為了拉更多的生意。

Q：一般代工廠會有多少的一個比例會幫客戶去做這種一條龍的服務。

A：這個比例還是蠻高的。

Q：會不會后期的那個發展趨勢有可能代工廠不會把時間或精力花費在配方開發，而是純粹作為一個加工廠，比拼成本的優勢，或者說是代加工廠自己去作為一個品牌方，這樣的話就可能會達到配方不會泄露的一個方式？

A：這種情況下不太可能，因為整個市場的需求是在變化的，要求會越來越高的，那配方呢必須要跟得上。如果就靠現有的配方，可能慢慢就沒有生意了。但是這個里面就是如何去平衡我們做出的配方有可能被泄露了的問題，現在還其實還沒有定論。ytl有一些可能頂級的配方，在這個問題沒有很好的解決辦法之前，是不會傳到中國來的。

Q：如果大廠的配方都公布的話，那是不是以后小廠就可以做出很多類似的產品出來？

A：整個新規對于小品牌的影響是沒有實力的品牌以后想接單是很難的，因為沒有一些核心的技術。但是有利的一個點就是可以站在別人的肩膀上去成長，也可以拿來主意。未來是利好還是利空，還是要看接下來的發展。

Q：評估一下比如說像黑繃帶這種波色音原來是歐萊雅的獨有的一個配方，那現在這個新規以后會不會是要去公布這個波色因的配方？

A：如果這個配方就是品牌方他自己的，就不需要公布。

Q：這個趨勢會不會促使大家都自己建廠？

A：自己建廠也很不容易，現在我們很多這種品牌推廣是輕資產，可以快速去做。而工廠還是重資產，要有廠房的設施、培養技術骨干人才，這個是很難的。